第四百零五章:一个字,绝!
“哟,张大哥,你的魂儿真被勾走了?怎么没反应啊?”
“外国的水果怎么样啊,你说句话啊!”
“外国的水果喷农药多,你不会被毒死了吧?”
黄百万猛的拍张大哥的后脑勺。
“死了没?”
张大哥这才眨巴眨巴眼睛。
“他们的苹果又甜又脆,水分又多,口感相当好,一个字,好吃!”
果农们不相信,纷纷过来拿筐子里的水果去尝,一口下去,大家的表情差不多一样!
那么好吃的水果,怪不得人们都喜欢买。
他们表情不再愤怒,多了点反思和沮丧。
周江河趁热打铁。
“这位张大哥评价的对,欧洲的水果就是好吃!他们舍得在种子、管理、土壤、肥料上下功夫,所以种出来的水果几乎可以成为一件艺术品。”
“不过,欧洲的水果能长的这么好吃,我们也可以!”
“我想问大家,要不要种一种比欧洲水果还要好吃的水果?”
大家没有任何反应,索性,周江河换一种说法:“大家要不要赚大钱,把水果卖到国外去?”
“要!”
“谁不想赚大钱!”
“我们要卖到全世界!”
周江河刺激果农上进心的计划有点效果了。
“接下来,我会带领大家一起种这种水果,愿意的,一会儿到里面签字。”
大家还是有点犹豫。
“周老板,你说带领我们,是啥意思啊?”
周江河解释:“就是从培育种子到田间管理,最后收获贩卖,我都帮你们。”
黄百万不乐意。
“你小子没有种过地,不知道种水果有多难。照你的意思,我们果农今年种的水果都得烂在仓库里了?”
周江河笑了笑。
“大家不要担心,我不会让大家一年的辛劳付之东流的。我已经和县里头的领导商量过了,他们贷款给我,由我来收购你们的水果,放在我的水果店里头卖。”
大家傻眼了,市民吃习惯欧洲的水果了,还能接受本地的水果吗?
周江河看出了大家的心思。
“大家也不用担心销售如何,如果有损失,都由我一个人承担。”
居然有这么好的事情?大家面面相觑,不敢相信。
黄百万也认为,怎么会有这么蠢的人。
“周江河,你别糊弄大家,我们虽然老实,但可不好欺负。”
周江河看向马局长。
“马局在这里,他为我做担保,你们还怕什么?”
张大哥第一个站出来。
“我签!都说周江河是个帮助农民脱贫的好帮手,今天我老张算是见识了。你小子,有出息!我老张要在苹果上写上我的名字,让全世界都知道在大岭村有个人叫做老张,他种的水果最好吃!”
一石激起千层浪,有人开了头,接下来大家纷纷表示要签名。
可除了一个人,那就是黄百万。
他心里冷笑,那些签名的人有多傻!他们没有算过账,他算过。要种出比欧洲要好的水果,投资翻的不只是一倍!
“签吧!最好把你们的棺材本都投资进去,老子可不做这样的傻事儿。”
周江河见他嘴角勾着笑容,便问:“你不签吗?”
“不签!除非我脑子进水了。”
“你可就失去一次发财的机会了。”
“啥发财啊!烧钱的生意,我不干!他们想干,让他们干。周小子,你要是把大家的棺材本都耗没了,他们非得把你剥皮抽筋不可!”
马局长对黄百万窝的一肚子火。
“老黄,到时候大家都赚钱了,你可不要来求周总。”
黄百万鼻子哼哧一声。
“我求一个黄毛小子?笑话!”
黄百万调头就走。他的奔驰汽车放在不远处,用力一甩,砰!车门重重的关上。接着汽车绝尘而去。
大家在政府大院里都签上了名字,纷纷问周江河什么时候能得到水果苗。
“很快,大家等我好消息。”
还有人问仓库里的水果什么时候可以出手,再放下去,可就烂了。
“这件事情,我回去之后跟公司的人开个会,商量一个收购的方案出来,然后再给大家消息。总之,我周江河凭良心做事儿,大家请放心。”
大家慢慢散去,张大哥又来政府办公室找周江河。
“周老弟,欧洲的水果都是种一年就可以有收成吗?”
马局长忍不住笑。
“你以为欧洲的水果吃的是大比大,三个月就能出果?一年就能有收成?想的美!”
一般的苹果树最少也得三年后才有收成。
张大哥摸摸后脑勺,笑嘻嘻。
“我也就开个玩笑,我的意思是越快有收获就越好。”
周江河想了想,拍张大哥的肩头。
“张大哥,你的愿望很实现的,我尽量培育出一年就有收成的水果苗来。”
张大哥以为周江河也是跟他开玩笑,没有当真。
“那你研究着,有了消息通知我们。”
看着张大哥离开的身影,马局长捏了一把汗。
“周总,刚才你真是艺高人胆大,说实话,我真怕你被大家围殴。”
刚才那群情激奋的样子,其实周江河也蛮害怕的。
“我觉得他们都是种水果的,都想把水果卖出去,来堵大门只不过是不得已。他们同时也是生意人,生意人比较理智,如果还有希望解决问题,我相信他们是不会动手的。其实,我也是胆战心惊!”
马局长露出钦佩的笑容。
“你胆战心惊?刚才我可看不出来啊!看来,周总藏的很深啊!”
两人相视而笑。
马局长想起周江河跟张大哥说的话。
“周总,我关心的提醒你一句,以后你跟果农说话,一就是一,二就是二,不然果农会当真,到时候你兑现不了承诺,那就不好了。”
周江河不明白。
“马局,你指的是?”
“你刚才跟老张开玩笑说,尽量研究出一年就出产水果的水果苗,这怎么可能!老张大嘴巴,到村里头一散播,把你的话当真了,你可怎么圆场。”
对于马局长善意的提醒,周江河很感激。不过,周江河可不是开玩笑。
“到底能不能研究出这么一种水果苗,我们拭目以待吧。”
回到水果公司,周江河跟周舟开了一个小小的会议,商量如何收购果农的本土水果。
“果农劳作一年不容易,我想用稍微高一点的价格收购他们的水果,你觉得可以吗?”
周舟知道周江河是个一心为农民谋福利的人,他决定了的事情,周舟不可能改变。但是,她有一个疑虑。
“水果收购上来了,如果人们不接受呢?毕竟,他们已经吃惯了欧洲进口的水果。”
关于这个问题,周江河也已经想好了。
“我有两个办法,可以带动本地水果销售。”
周舟就知道周江河有办法。
“你说说看。”
“我们可以来一个捆绑销售,比如说一个欧洲苹果连带两个本地苹果,价格呢要比一个欧洲苹果要稍微贵一点,但又比三个欧洲苹果要便宜很多。具体如何捆绑销售,你可以销售部门再好好商谈。”
周舟觉得这个办法可行,捆绑销售既可以让大家尝到欧洲苹果,又可以以较为便宜的价格买到两个本地苹果,谁都是贪小便宜的,有这样的优惠,他们不会不购买。
“可是,我们本市的消费能力有限,要带动整个大岭镇的水果乃至于整个县城整个市区的本地水果,可不是一件容易的事情。”
周江河也已经有了对策。
“单单我们市的消费能力,确实难以带动整个本地水果的销售,我们可以联系那些生产果汁饮料,以及一些生产水果点心的厂家,用低于市场的价格出售给他们。”
这些厂家的一天用上好几顿水果,如果要买肯定会买很多,周舟怎么就没有想到这个方向呢。
周舟不得不佩服周江河的脑子。
“我说你呀,大学四年白上了,你应该高中毕业之后就出来创业,现在不知道有多大的成就了。”
要不是遇到了神农药瓶,周江河也不会这么快取得如此成就。
“也不能说大学白上,如果不上大学,我哪里会懂得怎么多?很多思考问题的办法,都是我在大学学到的。只是有点专业不对口而已。”
“说的也是,不上大学哪里有这么高远的目光和灵活的脑子。我正好有个朋友是生产果汁饮品的,我马上就跟他联系。”
可是周舟的喜悦没有几秒钟,马上又拉下脸了。
“你刚才讲的办法都是压低价格,但价格一旦降低,我们赚什么呢?你又不肯从果农那里同时压低价格。”
周江河却一点也不为利润着急,反而脸上洋溢着开心的笑容。
“我们的利润可以从欧洲水果那边补过来,等大岭镇培养的高质量果苗成熟了,我们不就可以把利润赚回来了吗。反正,周总,你放心啦,不会让你投资亏本生意的。”
周江河误会周舟的意思了,她担心的是回不了本无法继续投资,而不是关注个人得失。
“其实,自从跟你为农民投资之后,我感觉每天都很充实。有时候看到财务报表,显示半年盈利下降,但是能为父老乡亲做贡献,我觉得很有意义。”
周江河觉得找到了正确的合作伙伴,他和周舟不仅仅是合作伙伴,还是志同道合的同志。
“我们做生意,当然也要讲利润,否则,怎么把公司规模扩大?眼前的小利润,不久的将来会变成巨大的利润的。”
和周舟商谈之后,周江河便开车去了本市的农科院。
负责水果方面研究的是一个姓方的专家,周江河找到他时,他正戴着草帽在地里研究龙眼。
只见他拿着一窜刚从树上摘下来的龙眼,自言自语:“怎么回事,还是被吃了!唉!”
眉头紧拧,百思不得其解。
“方专家,你好!”
周江河打召唤,他没有听到。周江河只好又往前走了几步。
“是方专家吗?”
方专家扭头一看,是个穿着西装的年轻人,有点看不起眼。
“是我,怎么了?”
周江河伸出手:“我叫周江河,来请你讨教一点问题。”
方专家眼神的焦点还在龙眼上。
“说吧。”
周江河觉得还是先把他手头的龙眼问题解决了,再解决其他问题。
“方专家,你在想什么呢?这一枝龙眼怎么了?”
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“外国的水果怎么样啊,你说句话啊!”
“外国的水果喷农药多,你不会被毒死了吧?”
黄百万猛的拍张大哥的后脑勺。
“死了没?”
张大哥这才眨巴眨巴眼睛。
“他们的苹果又甜又脆,水分又多,口感相当好,一个字,好吃!”
果农们不相信,纷纷过来拿筐子里的水果去尝,一口下去,大家的表情差不多一样!
那么好吃的水果,怪不得人们都喜欢买。
他们表情不再愤怒,多了点反思和沮丧。
周江河趁热打铁。
“这位张大哥评价的对,欧洲的水果就是好吃!他们舍得在种子、管理、土壤、肥料上下功夫,所以种出来的水果几乎可以成为一件艺术品。”
“不过,欧洲的水果能长的这么好吃,我们也可以!”
“我想问大家,要不要种一种比欧洲水果还要好吃的水果?”
大家没有任何反应,索性,周江河换一种说法:“大家要不要赚大钱,把水果卖到国外去?”
“要!”
“谁不想赚大钱!”
“我们要卖到全世界!”
周江河刺激果农上进心的计划有点效果了。
“接下来,我会带领大家一起种这种水果,愿意的,一会儿到里面签字。”
大家还是有点犹豫。
“周老板,你说带领我们,是啥意思啊?”
周江河解释:“就是从培育种子到田间管理,最后收获贩卖,我都帮你们。”
黄百万不乐意。
“你小子没有种过地,不知道种水果有多难。照你的意思,我们果农今年种的水果都得烂在仓库里了?”
周江河笑了笑。
“大家不要担心,我不会让大家一年的辛劳付之东流的。我已经和县里头的领导商量过了,他们贷款给我,由我来收购你们的水果,放在我的水果店里头卖。”
大家傻眼了,市民吃习惯欧洲的水果了,还能接受本地的水果吗?
周江河看出了大家的心思。
“大家也不用担心销售如何,如果有损失,都由我一个人承担。”
居然有这么好的事情?大家面面相觑,不敢相信。
黄百万也认为,怎么会有这么蠢的人。
“周江河,你别糊弄大家,我们虽然老实,但可不好欺负。”
周江河看向马局长。
“马局在这里,他为我做担保,你们还怕什么?”
张大哥第一个站出来。
“我签!都说周江河是个帮助农民脱贫的好帮手,今天我老张算是见识了。你小子,有出息!我老张要在苹果上写上我的名字,让全世界都知道在大岭村有个人叫做老张,他种的水果最好吃!”
一石激起千层浪,有人开了头,接下来大家纷纷表示要签名。
可除了一个人,那就是黄百万。
他心里冷笑,那些签名的人有多傻!他们没有算过账,他算过。要种出比欧洲要好的水果,投资翻的不只是一倍!
“签吧!最好把你们的棺材本都投资进去,老子可不做这样的傻事儿。”
周江河见他嘴角勾着笑容,便问:“你不签吗?”
“不签!除非我脑子进水了。”
“你可就失去一次发财的机会了。”
“啥发财啊!烧钱的生意,我不干!他们想干,让他们干。周小子,你要是把大家的棺材本都耗没了,他们非得把你剥皮抽筋不可!”
马局长对黄百万窝的一肚子火。
“老黄,到时候大家都赚钱了,你可不要来求周总。”
黄百万鼻子哼哧一声。
“我求一个黄毛小子?笑话!”
黄百万调头就走。他的奔驰汽车放在不远处,用力一甩,砰!车门重重的关上。接着汽车绝尘而去。
大家在政府大院里都签上了名字,纷纷问周江河什么时候能得到水果苗。
“很快,大家等我好消息。”
还有人问仓库里的水果什么时候可以出手,再放下去,可就烂了。
“这件事情,我回去之后跟公司的人开个会,商量一个收购的方案出来,然后再给大家消息。总之,我周江河凭良心做事儿,大家请放心。”
大家慢慢散去,张大哥又来政府办公室找周江河。
“周老弟,欧洲的水果都是种一年就可以有收成吗?”
马局长忍不住笑。
“你以为欧洲的水果吃的是大比大,三个月就能出果?一年就能有收成?想的美!”
一般的苹果树最少也得三年后才有收成。
张大哥摸摸后脑勺,笑嘻嘻。
“我也就开个玩笑,我的意思是越快有收获就越好。”
周江河想了想,拍张大哥的肩头。
“张大哥,你的愿望很实现的,我尽量培育出一年就有收成的水果苗来。”
张大哥以为周江河也是跟他开玩笑,没有当真。
“那你研究着,有了消息通知我们。”
看着张大哥离开的身影,马局长捏了一把汗。
“周总,刚才你真是艺高人胆大,说实话,我真怕你被大家围殴。”
刚才那群情激奋的样子,其实周江河也蛮害怕的。
“我觉得他们都是种水果的,都想把水果卖出去,来堵大门只不过是不得已。他们同时也是生意人,生意人比较理智,如果还有希望解决问题,我相信他们是不会动手的。其实,我也是胆战心惊!”
马局长露出钦佩的笑容。
“你胆战心惊?刚才我可看不出来啊!看来,周总藏的很深啊!”
两人相视而笑。
马局长想起周江河跟张大哥说的话。
“周总,我关心的提醒你一句,以后你跟果农说话,一就是一,二就是二,不然果农会当真,到时候你兑现不了承诺,那就不好了。”
周江河不明白。
“马局,你指的是?”
“你刚才跟老张开玩笑说,尽量研究出一年就出产水果的水果苗,这怎么可能!老张大嘴巴,到村里头一散播,把你的话当真了,你可怎么圆场。”
对于马局长善意的提醒,周江河很感激。不过,周江河可不是开玩笑。
“到底能不能研究出这么一种水果苗,我们拭目以待吧。”
回到水果公司,周江河跟周舟开了一个小小的会议,商量如何收购果农的本土水果。
“果农劳作一年不容易,我想用稍微高一点的价格收购他们的水果,你觉得可以吗?”
周舟知道周江河是个一心为农民谋福利的人,他决定了的事情,周舟不可能改变。但是,她有一个疑虑。
“水果收购上来了,如果人们不接受呢?毕竟,他们已经吃惯了欧洲进口的水果。”
关于这个问题,周江河也已经想好了。
“我有两个办法,可以带动本地水果销售。”
周舟就知道周江河有办法。
“你说说看。”
“我们可以来一个捆绑销售,比如说一个欧洲苹果连带两个本地苹果,价格呢要比一个欧洲苹果要稍微贵一点,但又比三个欧洲苹果要便宜很多。具体如何捆绑销售,你可以销售部门再好好商谈。”
周舟觉得这个办法可行,捆绑销售既可以让大家尝到欧洲苹果,又可以以较为便宜的价格买到两个本地苹果,谁都是贪小便宜的,有这样的优惠,他们不会不购买。
“可是,我们本市的消费能力有限,要带动整个大岭镇的水果乃至于整个县城整个市区的本地水果,可不是一件容易的事情。”
周江河也已经有了对策。
“单单我们市的消费能力,确实难以带动整个本地水果的销售,我们可以联系那些生产果汁饮料,以及一些生产水果点心的厂家,用低于市场的价格出售给他们。”
这些厂家的一天用上好几顿水果,如果要买肯定会买很多,周舟怎么就没有想到这个方向呢。
周舟不得不佩服周江河的脑子。
“我说你呀,大学四年白上了,你应该高中毕业之后就出来创业,现在不知道有多大的成就了。”
要不是遇到了神农药瓶,周江河也不会这么快取得如此成就。
“也不能说大学白上,如果不上大学,我哪里会懂得怎么多?很多思考问题的办法,都是我在大学学到的。只是有点专业不对口而已。”
“说的也是,不上大学哪里有这么高远的目光和灵活的脑子。我正好有个朋友是生产果汁饮品的,我马上就跟他联系。”
可是周舟的喜悦没有几秒钟,马上又拉下脸了。
“你刚才讲的办法都是压低价格,但价格一旦降低,我们赚什么呢?你又不肯从果农那里同时压低价格。”
周江河却一点也不为利润着急,反而脸上洋溢着开心的笑容。
“我们的利润可以从欧洲水果那边补过来,等大岭镇培养的高质量果苗成熟了,我们不就可以把利润赚回来了吗。反正,周总,你放心啦,不会让你投资亏本生意的。”
周江河误会周舟的意思了,她担心的是回不了本无法继续投资,而不是关注个人得失。
“其实,自从跟你为农民投资之后,我感觉每天都很充实。有时候看到财务报表,显示半年盈利下降,但是能为父老乡亲做贡献,我觉得很有意义。”
周江河觉得找到了正确的合作伙伴,他和周舟不仅仅是合作伙伴,还是志同道合的同志。
“我们做生意,当然也要讲利润,否则,怎么把公司规模扩大?眼前的小利润,不久的将来会变成巨大的利润的。”
和周舟商谈之后,周江河便开车去了本市的农科院。
负责水果方面研究的是一个姓方的专家,周江河找到他时,他正戴着草帽在地里研究龙眼。
只见他拿着一窜刚从树上摘下来的龙眼,自言自语:“怎么回事,还是被吃了!唉!”
眉头紧拧,百思不得其解。
“方专家,你好!”
周江河打召唤,他没有听到。周江河只好又往前走了几步。
“是方专家吗?”
方专家扭头一看,是个穿着西装的年轻人,有点看不起眼。
“是我,怎么了?”
周江河伸出手:“我叫周江河,来请你讨教一点问题。”
方专家眼神的焦点还在龙眼上。
“说吧。”
周江河觉得还是先把他手头的龙眼问题解决了,再解决其他问题。
“方专家,你在想什么呢?这一枝龙眼怎么了?”
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